Sr. Account Manager Security Software

Onze opdrachtgever is wereldwijd marktleider op het gebied van internetcontentbeveiliging. Het bedrijf beveiligt de uitwisseling van digitale informatie van bedrijven en consumenten. Daarbij loopt onze opdrachtgever voorop op het vlak van geïntegreerde threat management-technologie. Hiermee beschermt de beveiligingsspecialist de systeemcontinuïteit, persoonlijke informatie en eigendommen tegen malware, spam, dataverlies en de nieuwste webbedreigingen. Experts in de gehele wereld ondersteunen 24x7 de flexibele oplossingen van onze opdrachtgever. De oplossingen worden verkocht via businesspartners over de gehele wereld.

De visie van onze opdrachtgever luidt alsvolgt: 'een wereld waar op volstrekt veilige wijze digitale gegevens kunnen worden uitgewisseld' Deze visie is vertaald in de volgende missie:'het ontwerpenpen, leveren en ondersteunen van de meest flexibele en aanpasbare internetbeveiligingsoplossingen die de steeds veranderende bedreigingen op het web tegengaan'

De bedrijfscultuur bij onze opdrachtgever kan omschreven worden als dynamisch, ondernemend en inspirerend met als doel een verdere groei van de organisatie te bewerkstelligen.

• Rapporterend aan de Enterprise Sales Manager, is de Territory Account Manager verantwoordelijk voor de ontwikkeling van winstgevende omzet binnen het Enterprise segment.
• Creëert en onderhoudt kwalitatief hoge relaties met een brede range aan contacten bij de focus account. 
• Creëert bij deze klanten nieuwe opportunities waarbij de focus ligt op het vervangen van de producten van de concurrent
• Ontwikkelt en voet account plannen uit om nieuwe klanten te ontwikkelen en bestaande relaties uit te bouwen, een en ander in overeenstemming met de algehele team strategie
• Werkt samen met de belangrijkste system integrators, resellers en andere partners voor een verdere ontwikkeling van de Tettitory 
• Correct gebruikt van de bestaande CRM systemen om een duidelijk inzicht te krijgen in contacten, pipeline, activiteiten etc.
• Het onderhouden en up to date houden van de pipeline & forecast reporting systemen behoort ook tot het takenpakket
• Levert op tijd accurate rapportages op aan de Enterprise Sales Manager en de Regional Sales Director
• Is aanwezig bij alle relevante Sales en klant bijeenkomsten

De kandidaat waar onze opdrachtgever naar op zoek is heeft een sterke achtergrond in de verkoop binnen het IT segment met een focus op new business en business development van grote enterprise klanten. De kandidaat heeft een uitgebreide ervaring met het penetreren binnen nieuwe accounts en het uitbouwen en onderhouden van multi-level relationships binnen grote enterprise accounts.

De kandidaat dient te beschikken over een hoog energie niveau, is zelf startend en doelgericht. De kandidaat dient in staat te zijn alle beschikbare resources in te zetten voor een optimale relatie met de klanten. Hij / zij moet in staat zijn om zowel klanten als channel partners te motiveren en de opdrachtgever te positioneren als een preferred and trusted business partner.

Tenslotte heeft de gewenste kandidaat succesvol geweest als een senior sales in een high tech sales omgeving.


Vaardigheden

• Ervaring met het ontwikkelen van new business
• Excellente presentatie en communicatie vaardigheden
• Excellente onderhandel en beïnvloeding vaardigheden 
• Ervaring met het werken binnen grote complexe Internationale accounts