Senior Account Manager

Onze opdrachtgever is wereldwijd toonaangevend en marktleider in software voor Enterprise Planning & Consolidation, Business Intelligence en Corporate Performance Management. Zij heeft klanten in verschillende branches zoals industrie, gezondheidszorg, overheid, financiële- en zakelijke dienstverlening. Van de Fortune 1000 heeft 80% van de tot deze categorie behorende ondernemingen, oplossingen van onze opdrachtgever aangeschaft. Doelstelling is om een dergelijk percentage te realiseren voor de Global 3500 ondernemingen.

"Best Workplace to Work" award winning company. Informeel, professioneel, ontwikkeling van de medewerker staat centraal.

De Sr. Account Manager is verantwoordelijk voor het positioneren van de CPM en BI propositie die naar de klanten en prospects met name op management en directieniveau moet worden gepresenteerd. Vanuit deze rol wordt er intensief samengewerkt met de Pre-Sales Consultants van onze opdrachtgever en de consultancy organisatie om zodoende, een optimaal samenspel te realiseren tussen onze opdrachtgver en de klant. De Sr. Account Manager richt zich primair op klanten en prospects in de Corporate markt en inventariseert en kwalificeert business opportunities en begeleidt het commerciële proces namens onze opdrachtgever richting een structurele samenwerking met de klant.

De gewenste kandidaat moet aan onderstaande kwalificaties voldoen:

De kandidaat heeft minimaal 5-10 jaar relevante verkoop- en relatiemanagement ervaring. Ervaring met complexe salescycli op het gebied van bedrijfsbrede IT solution.
Vanuit deze relevante ervaring heeft de kandidaat een actief netwerk opgebouwd binnen een aantal corporate organisaties op verschillende niveaus.
De kandidaat heeft aantoonbare successen in het verkopen van projecten met een waarde tussen de 250K tot 1.000K Euro.
Als gewaardeerde gesprekspartner heeft de kandidaat een uitstekend inzicht in de bedrijfsprocessen en heersende business en IT problematiekent.
De kandidaat is op de hoogte van de ontwikkelingen binnen de wereld van de informatie technologie.
Het werken met virtuele teams, het identificeren en motiveren van resources behoort tevens tot de ervaring van de kandidaat.