InfoSphere Sales Specialist

Onze opdrachtgever is het grootste informatietechnologiebedrijf ter wereld. De opdrachtgever heeft vestigingen in meer dan 70 landen waar in totaal zo’n 380.000 mensen werken voor klanten in zo’n 174 landen. De omzet bedroeg in het fiscale jaar 2007 $ 98,8 mld met een winst van $ 10,4 mld. Werken bij onze opdrachtgever betekent werken bij een internationale organisatie die continu ontwikkelt en verandert. De Nederlandse tak van onze opdrachtgever maakt deel uit van dit internationale IT bedrijf en wie bij onze opdrachtgever gaat werken, komt terecht in een internationale organisatiestructuur van global divisies en stafafdelingen.

Als Sales Specialist Infosphere bent u verantwoordelijk voor het positioneren van de InfoSphere productgroep. Deze propositie moet met name op management en directieniveau worden gepresenteerd bij de klanten en prospects. Vanuit deze rol wordt er intensief samengewerkt met de pré-sales consultants en de consultancy organisatie om zodoende, een optimaal samenspel te realiseren tussen de werkgever en de klant. De Sales Specialist richt zich primair op klanten en prospects bij Distribution, Communications en Industry en inventariseert en kwalificeert business opportunities en begeleidt het commerciële proces namens de opdrachtgever richting een structurele samenwerking met de klant. De functie is met name gefocussed op New Business en daarmee bent u verantwoordelijk voor de verdere groei van de InfoSphere unit. De target groep is een brede klanten- en prospectportefeuille met zeer veel potentieel. Er wordt intensief samengewerkt met partners en met de andere sales teams binnen de opdrachtgever.

Het is de primaire doelstelling om in de rol van Sr. Account Manager deals te genereren bij de gedefinieerde set van klanten en prospects. Naast een concreet omzettarget (Licenties en Services) van ongeveer 1,2 miljoen Euro is er een kwalitatief target op het vlak van marktontwikkeling, het organiseren van seminars en events en de samenwerking met de consultancy organisatie.

Onze opdrachtgever heeft een aantal eisen gesteld die moeten leiden tot de ideale kandidaat. Deze eisen zijn:

- HBO denk- en werkniveau.
- Informeel en gedreven hands-on ondernemer.
- Gedegen kennis en langdurige (minimaal 5 jaar) ervaring met de verkoop van complexe business software en kennis en/of affiniteit met
- Relationele Databases
- Development & datamanagement tools (ETL)
- ERP, HR, CRM software
- BI en of reporting tools

- Beschikt over een goed netwerk binnen de sectoren Distribution, Communication en Industry op managementniveau en in ieder geval in staat om op directieniveau relaties aan te gaan.
- Kan vertrouwenwekkende en relevante relaties in de markt bouwen en onderhouden. Is vasthoudend en heeft overtuigend leiderschap met vermogen tot binding.
- New Business gedreven en ziet kansen voor nieuwe value propositions ook in economisch mindere tijden. Is creatief in het vertalen van een standaard naar een klanttoepassing.
- Is target en resultaat gedreven. In staat commerciële kansen scherp in te schatten en de tijdsbesteding te focussen op meest kansrijke projecten.
- Heeft een proven sales trackrecord met aansprekende gewonnen deals.
- Is in staat te variëren in beïnvloedingsstijl en heeft hierdoor overtuigingskracht bij verschillende DMU’s.
- Kennis en ervaring met een of meerdere van de concurrerende producten is een pré.
- Proactief, creatief en ondernemend.
- Goed gevoel voor timing.
- Scherp en alert op marktontwikkelingen en ontwikkelingen bij de concurrentie.
- Open en intelligente business attitude.
- Representatief en communicatief sterk.

Werken bij deze werkgever betekent werken voor het grootste IT bedrijf ter wereld en daarmee kiest u voor een interessante en uitdagende carrière mogelijkheden in diverse bedrijfssectoren. In deze rol bent u als partner de stuwende kracht achter zeer uitdagende projecten. In tegenstelling tot de meeste IT organisaties biedt deze werkgever geen single route naar leadership, maar zijn er een viertal carrierepaden te bewandelen dat focussed op consulting, sales, delivery en technische competenties.


De arbeidsvoorwaarden zijn uitstekend en zeer compleet zoals je dat van onze opdrachtgever mag verwachten.