Account Manager

Onze opdrachtgever is binnen Noord Europa marktleider op het gebied van Software, Consulting en Support Services van HP Sofware producten die specifiek zijn ontwikkeld voor Business Technology Optimization (BTO). Het bedrijf is in 2003 opgericht in Noorwegen. Het hoofdkantoor is gevestigd in Oslo. Hiernaast heeft de opdrachtgever kantoren in Stavanger, Hamar, Kopenhagen, Allrod, Helsinki, Rotterdam, Stockholm en Gothenborg. 

Onze opdrachtgever is goed gepositioneerd. Haar eigen ontwikkelde IT solutions gecombineerd met haar uitgebreide ervaring voegen duidelijk waarde toe aan de standaard HP offering en maken de implementatie van de software nog efficiënter. Hiernaast leveren zelf ontwikkelde oplossingen een zeer goede bijdrage aan de omzet en winstmarges.

Vanuit de functie van Account Manager is de functionaris verantwoordelijk voor het positioneren van het producten en diensten portfolio. Deze propositie moet met name op het ICT management en directieniveau worden gepresenteerd bij de zowel bestaande klanten als prospects. Vanuit deze rol wordt er intensief samengewerkt met de pré-sales consultants en de consultancy organisatie om zodoende een optimaal samenspel te realiseren tussen Rubik en de klant / prospect. De Account Manager inventariseert en kwalificeert business opportunities en begeleidt het commerciële proces namens Rubik richting een structurele samenwerking met de klant / prospect. 

Onze opdrachtgever heeft focus op diverse marktsectoren waaronder: transport, logistiek, industrie, utilities, telecom, media & entertainment en publieke organisaties. Dit is een brede klanten portefeuille met zeer veel potentieel.

Het is de primaire doelstelling om in de rol van Account Manager deals te genereren bij de gedefinieerde set van klanten en prospects. Naast een concreet omzettarget (Licenties en Services) is er een kwalitatief target op het vlak van markt- en persoonlijke ontwikkeling.

De Kandidaat moet na het lezen van het profiel zich duidelijk herkennen in de rol van Account Manager. Een een-op-een match van de gestelde criteria is natuurlijk fantastisch. Echter In een persoonlijk gesprek kunnen wij nog beter vaststellen of er naar de geest en zwaarte van deze functie voldoende raakvlakken zijn voor een succesvolle match. Naast een match van het CV met onderstaande criteria neemt MBR Recruitment derhalve altijd een interview af voordat de kandidaat geïntroduceerd wordt bij de opdrachtgever.

HBO denk- en werkniveau.
Informeel en gedreven hands-on ondernemer.
Gedegen kennis en (minimaal 5 jaar) ervaring met de verkoop van Software producten geprefereerd op de gebieden van:
     o IT Service Managemnet
     o System Management
     o Service Management

     o Beschikt geprefereerd over een goed netwerk binnen de klantenset van onze opdrachtgever.
     o Is vasthoudend en heeft overtuigend leiderschap met vermogen tot binding.
     o Het is een pré als de kandidaat over branche inhoudelijke kennis beschikt.
     o New Business gedreven en ziet kansen voor nieuwe value propositions ook in economisch mindere tijden.
     o Is target en resultaat gedreven. In staat commerciële kansen scherp in te schatten en de tijdsbesteding te focussen op meest kansrijke projecten.
     o Heeft een proven sales trackrecord met aansprekende gewonnen deals.
     o Is in staat te variëren in beïnvloedingsstijl en heeft hierdoor overtuigingskracht bij verschillende DMU’s.
     o Proactief, creatief en ondernemend. 
     o Goed gevoel voor timing.
     o Scherp en alert op marktontwikkelingen en ontwikkelingen bij de concurrentie.
     o Open en intelligente business attitude.
     o Representatief en communicatief sterk